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比消费者更懂消费者,哆啦宝盒入局兴趣电商

2022-04-17 19:30 来源:互联网

首先,在本文开始之前有必要先解释一下兴趣电商是什么,明白兴趣电商产生的来龙去脉才有基础了解哆啦宝盒的特别之处。按目前业界对电商的分类,大致有分别是兴趣电商、搜索电商、社交电商三类,不同的模式都有一个顺序不一致的消费决策,从而展示出来的商业逻辑也截然不同

 

早些时候,淘宝知名主播薇娅因偷逃税被罚13.41亿,对以淘宝为代表的传统电商平台带来了巨大冲击,淘宝苦心打造的流量明星瞬间毁于一旦,也从侧面显示出搜索电商的疲态。薇娅被罚之前,雪梨、林珊珊也先后被爆出因为纳税问题而全网下架。可以说,以淘宝平台为主的直播电商正在遭遇前所未有的危机。而与此相对的是另一种新的电商形式的崛起,那就是兴趣电商,未来电商行业还有哪些新的机会点,哆啦宝盒如何兴趣电商的赛道做出成就呢

 

兴趣电商最早由抖音电商总裁康泽宇提出的,是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。兴趣二字我们都能理解,我在刷抖音的时候突然刷到了某件东西,本来没有打算要买,但是看到视频中的东西非常的好看,而且在某方面的确很实用,于是就购买了。场景置换一下,我们去逛街时,实际上我们没有打算买任何东西,而在逛的过程中发现了某件东西很感兴趣,就买了下来,逛完之后发现已经买了一堆的东西。

 

兴趣电商的特别之处就在于,平台或者商家要比消费者本身更懂自己。


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消费者在兴趣电商当中,他的需求和购买意图都是不明确的,而电商则通过大量的户数分析出需求,把消费者感兴趣的东西推送给过去,然后促成成交。消费者感兴趣的是商品本身,所以兴趣电商也叫内容电商。消费决策的三要素为:需求、触点、信任,从兴趣电商这里来看,它的顺序是触点、需求、信任, 触点就是接触到商品的地方,随后才生出了需求,在最后,确定了商品的质量或口碑之后,也就是获得了消费者的信任,最终成交。

 

当然,兴趣电商也是方兴未艾,从展示和需求分析的角度来说,哆啦宝盒毕竟是冉冉新星,它的数据丰富程度、用户规模、产品供应链的丰富程度都没有办法与抖音、快手等头部平台相提并论。但是兴趣电商是一个全新的赛道,这个市场有足够广阔的空间容纳不止一家优秀平台的运营。

 

哆啦宝盒由央企90%以上控股,并且在专注兴趣电商的同时,在乡村振兴和共同富裕等关乎国计民生的领域中也积极参与,它未来将会取得何种成就,值得每一个电商从业者积极关注。


编辑:美人与刀客